Buyer e distributori esteri: webinar per le imprese umbre su ricerca e gestione dei clienti internazionali

Individuare nuovi interlocutori commerciali nei mercati esteri rappresenta uno dei passaggi più delicati nei processi di internazionalizzazione delle imprese. Per supportare le aziende in questa fase strategica, Promos Italia, attraverso la propria business school NIBI – Nuova Impresa Business International, organizza un webinar dedicato alle tecniche di ricerca e gestione dei buyer e dei distributori internazionali.

L’incontro formativo si svolgerà online il 19 marzo 2026 dalle ore 14:30 alle 16:30 ed è rivolto alle imprese con sede legale e operativa in Umbria iscritte al Registro delle Imprese. La partecipazione è gratuita, previa iscrizione entro il 17 marzo.

Strategie per individuare buyer e partner commerciali

Il webinar propone un approfondimento sul funzionamento del cosiddetto marketing degli acquisti, ovvero l’insieme delle strategie utilizzate dai buyer internazionali nella selezione di nuovi fornitori. Comprendere i criteri e le logiche che guidano queste scelte consente alle aziende esportatrici di posizionarsi in modo più efficace nei processi di scouting dei partner commerciali.

Durante l’incontro verranno illustrati i principali modelli utilizzati per intercettare l’interesse di buyer e distributori stranieri, insieme agli strumenti utili per costruire una ricerca mirata di potenziali clienti nei diversi mercati. Un’attenzione particolare sarà dedicata alla fase preliminare di definizione dell’offerta, passaggio fondamentale per presentare in modo chiaro e competitivo i prodotti o servizi dell’impresa.

Tra i temi affrontati rientrano anche l’utilizzo di piattaforme digitali basate su tecnologie di intelligenza artificiale, strumenti sempre più diffusi nelle attività di individuazione e selezione di controparti commerciali internazionali.

Gestione delle relazioni con distributori internazionali

Accanto alla fase di ricerca dei contatti commerciali, il webinar analizzerà anche gli aspetti legati alla gestione delle relazioni con distributori e partner esteri. Una collaborazione efficace con questi soggetti può contribuire in modo significativo alla crescita delle vendite e alla presenza stabile dell’azienda nei mercati internazionali.

Il programma formativo prevede approfondimenti sulla creazione di liste qualificate di buyer e distributori, sulla definizione del ruolo dei partner commerciali nella strategia di export e sulle modalità per ottimizzare il coinvolgimento dei distributori nelle attività di promozione e vendita.

L’obiettivo dell’iniziativa consiste nel fornire alle imprese strumenti pratici per migliorare l’approccio ai mercati internazionali, rafforzando la capacità di individuare interlocutori affidabili e sviluppare collaborazioni commerciali durature.